Багато людей погоджуються з тим, що майбутнє зростання, безумовно, відбуватиметься за рахунок літнього населення.
Зараз приблизно 21 мільйону людей виповнюється 60 років щороку, тоді як кількість новонароджених може становити лише 8 мільйонів або навіть менше, що свідчить про явну різницю в базі населення. Для пресбіопії такі методи, як хірургія, медикаменти та контактні лінзи, ще недостатньо розроблені. Прогресивні лінзи в даний час розглядаються як відносно зріле та ефективне первинне рішення для пресбіопії.
З точки зору мікроаналізу, ключові фактори, як швидкість носіння окулярів, споживча спроможність споживачів і зорові потреби людей середнього та літнього віку, є значно сприятливими для майбутнього розвитку прогресивних лінз. Особливо для смартфонів часте динамічне візуальне перемикання на кілька відстаней стало дуже поширеним, що свідчить про те, що прогресивні лінзи ось-ось вступлять в еру вибухового зростання.
Однак, озираючись за останні один-два роки, помітного вибухового зростання прогресивних лінз не відбулося. Практики галузі запитували мене, чого може не вистачати. На мій погляд, ще не реалізовано одну основну тригерну точку, а саме обізнаність споживачів щодо витрат.
Що таке обізнаність про споживчі витрати
Коли ви стикаєтеся з потребою, рішенням, яке є суспільно визнаним або природно прийнятим, є обізнаність споживачів про витрати.
Покращення споживчої спроможності просто означає, що люди мають гроші, щоб витрачати. Однак обізнаність споживачів про витрати визначає, чи готові споживачі витрачати на щось гроші, скільки вони готові витратити, і навіть якщо грошей немає, поки обізнаність споживачів про витрати є достатньою, все ще може бути достатній ринковий потенціал .
Хорошим прикладом є розвиток ринку засобів боротьби з короткозорістю. У минулому потреба людей для лікування короткозорості полягала в тому, щоб чітко бачити віддалені предмети, і носіння окулярів було чи не єдиним виходом. Обізнаність споживачів була такою: «Я короткозорий, тому я йду до оптика, перевіряю зір і купую окуляри». Якщо пізніше рецепт збільшувався і зір знову ставав неясним, вони поверталися до оптика і отримували нову пару, і так далі.
Але за останні 10 років потреби людей у лікуванні міопії перемістилися на контроль розвитку міопії, навіть погоджуючись на тимчасову розмитість (наприклад, на ранній стадії або припинення носіння ортокератологіческіх лінз), щоб контролювати її. Ця потреба стала, по суті, медичною, тому багато батьків везуть своїх дітей до лікарні для обстеження та примірки окулярів, а рішенням стали окуляри для контролю короткозорості, ортокератологічні лінзи, атропін тощо. На цьому етапі обізнаність споживачів щодо витрат зросла. справді змінено і зміщено.
Як було досягнуто зміни попиту та обізнаності споживачів на ринку засобів для боротьби з короткозорістю?
Це було досягнуто шляхом навчання споживачів на основі професійних думок. Керуючись і заохочуючи політиками, багато відомих лікарів присвятили себе освіті батьків, освіті в школах і освіті споживачів щодо профілактики та контролю короткозорості. Ці зусилля змусили людей визнати, що короткозорість — це, по суті, хвороба. Погані умови навколишнього середовища та неправильні звички зору можуть призвести до розвитку короткозорості, а висока короткозорість може спричинити різні важкі ускладнення, пов’язані з сліпотою. Однак наукові та ефективні методи профілактики та лікування можуть затримати його прогресування. Експерти далі пояснюють принципи, медичні докази, що ґрунтуються на доказах, показання до кожного методу, а також оприлюднюють різні вказівки та консенсуси для керівництва галузевою практикою. Це, у поєднанні з усною рекламою серед споживачів, сформувало нинішню обізнаність споживачів щодо короткозорості.
У сфері пресбіопії неважко помітити, що такого професійного схвалення ще не відбулося, а отже, бракує обізнаності споживачів, сформованої завдяки професійній освіті.
Сучасна ситуація така, що більшість офтальмологів самі недостатньо розуміються на прогресивних лінзах і рідко згадують про них пацієнтам. У майбутньому, якщо лікарі зможуть випробувати прогресивні лінзи самі або разом із членами своєї сім’ї, ставши носіями та активно спілкуючись з пацієнтами, це могло б поступово покращити їх розуміння. Важливо проводити освіту громадськості через відповідні канали, такі як соціальні медіа та онлайн-платформи, щоб значно підвищити обізнаність споживачів про пресбіопію та прогресивні лінзи, таким чином сформувавши нову обізнаність споживачів. Щойно у споживачів з’явиться нове усвідомлення того, що «пресбіопію слід виправляти за допомогою прогресивних лінз», найближчим часом можна очікувати зростання прогресивних лінз.
Час публікації: 16 січня 2024 р