Багато людей погоджуються, що майбутнє зростання безумовно відбуватиметься за рахунок населення похилого віку.
Наразі близько 21 мільйона людей щороку виповнюється 60 років, тоді як кількість новонароджених може становити лише 8 мільйонів або навіть менше, що свідчить про явну нерівність у популяції. Для лікування пресбіопії такі методи, як хірургічне втручання, медикаменти та контактні лінзи, все ще недостатньо розвинені. Прогресивні лінзи наразі розглядаються як відносно зріле та ефективне первинне рішення для пресбіопії.
З точки зору мікроаналізу, ключові фактори, такі як рівень носіння окулярів, купівельна спроможність споживачів та зорові потреби людей середнього та літнього віку, є значно сприятливими для майбутнього розвитку прогресивних лінз. Особливо зі смартфонами часте динамічне перемикання зору на різні відстані стало дуже поширеним явищем, що свідчить про те, що прогресивні лінзи ось-ось вступлять у еру вибухового зростання.
Однак, озираючись на останні один-два роки, помітного вибухового зростання прогресивних лінз не спостерігалося. Практики галузі запитували мене, чого може бракувати. На мою думку, один ключовий момент ще не усвідомлений, а саме – усвідомлення споживчих витрат.
Що таке обізнаність про споживчі витрати
Коли виникає потреба, соціально визнаним або природним чином прийнятним рішенням є усвідомлення споживчих витрат.
Покращення купівельної спроможності споживачів просто означає, що у людей є гроші для витрат. Однак обізнаність щодо споживчих витрат визначає, чи готові споживачі витрачати гроші на щось, скільки вони готові витрачати, і навіть якщо грошей немає, доки обізнаність щодо споживчих витрат є достатньою, ринковий потенціал все ще може бути достатнім.
Розвиток ринку засобів контролю міопії є гарним прикладом. У минулому люди мали потребу чітко бачити віддалені об'єкти, і носіння окулярів було майже єдиним варіантом. Споживачі усвідомлювали: «У мене короткозорість, тому я йду до окуліста, перевіряю зір і отримую окуляри». Якщо пізніше рецепт збільшувався і зір знову ставав нечітким, вони поверталися до окуліста та отримували нові окуляри тощо.
Але за останні 10 років потреби людей у вирішенні проблеми короткозорості змістилися в бік контролю розвитку короткозорості, навіть прийняття тимчасової розмитості зору (наприклад, на ранній стадії або припинення носіння ортокератологічних лінз) для її контролю. Ця потреба, по суті, стала медичною, тому багато батьків водять своїх дітей до лікарень на огляди та підбір окулярів, а рішеннями стали окуляри для контролю короткозорості, ортокератологічні лінзи, атропін тощо. На даний момент усвідомлення споживчих витрат справді змінилося та змістилося.
Як було досягнуто зміни попиту та обізнаності споживачів на ринку засобів контролю міопії?
Цього було досягнуто завдяки навчанню споживачів, заснованому на думках професіоналів. Керуючись та заохочуючи політикою, багато відомих лікарів присвятили себе навчанню батьків, шкільної освіти та навчання споживачів щодо профілактики та контролю міопії. Ці зусилля спонукали людей усвідомити, що міопія, по суті, є хворобою. Погані умови навколишнього середовища та неправильні зорові звички можуть призвести до розвитку міопії, а висока ступінь міопії може спричинити різні серйозні ускладнення сліпоти. Однак наукові та ефективні методи профілактики та лікування можуть уповільнити її прогресування. Експерти далі пояснюють принципи, медичні дані, що базуються на доказах, показання до кожного методу, а також випускають різні рекомендації та консенсуси для керівництва галузевою практикою. Це, у поєднанні з усною рекламою серед споживачів, сформувало сучасну обізнаність споживачів щодо міопії.
У сфері пресбіопії неважко помітити, що такого професійного схвалення ще не відбулося, і тому обізнаність споживачів, сформована через професійну освіту, бракує.
Поточна ситуація така, що більшість офтальмологів самі недостатньо розуміють прогресивні лінзи та рідко згадують про них пацієнтам. У майбутньому, якби лікарі могли самі або разом із членами своїх сімей випробувати прогресивні лінзи, стаючи їх власниками та активно спілкуючись з пацієнтами, це могло б поступово покращити їхнє розуміння. Вкрай важливо проводити освітню роботу громадськості через відповідні канали, такі як соціальні мережі та онлайн-платформи, щоб значно підвищити обізнаність споживачів щодо пресбіопії та прогресивних лінз, тим самим формуючи нову споживчу обізнаність. Як тільки споживачі сформують нове усвідомлення того, що «пресбіопію слід коригувати за допомогою прогресивних лінз», можна очікувати зростання популярності прогресивних лінз найближчим часом.
Час публікації: 16 січня 2024 р.